Technique de commercialisation
Business développement et management de la relation client

Domaine: Droit, Economie, Gestion

Composante : Institut Universitaire de Technologie (IUT)

Année universitaire : 2023-2024

Programme

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Deuxième année

Semestre 3

  •  Moyenne SAE

    • SAE 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale

    • SAE 3.01 - Pilotage d'un projet

    • SAE 3.02 - Portfolio S3

    • SAE 3.BDMRC.03 - Démarche de création ou reprise entreprise

  •  Moyenne ressources

    • R 3.12 - Ressources et culture numémiques 3

    • R 3.03 - Principes de la communication digitale

    • R 3.04 - Etudes marketing 3

    • R 3.07 - Techniques quantitatives et représentations 3

    • R 3.BDMRC.16 - Fondamentaux de la relation client

    • R 3.06 - Droit des activités commerciales 1

    • R 3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R 3.11 - LVB appliquée au commerce 3

    • R 3.BDMRC.15 - Marketing B2B

    • R 3.05 - Environnement économique international

    • R 3.08 - Tableau de bord commercial

    • R 3.10 - Anglais appliqué au commerce 3

    • R 3.13 - Expression communication Culture 3

    • R 3.01 - Marketing Mix-2

    • R 3.02 - Entretien de vente

    • R 3.14 - PPP 3

Semestre 4

  •  Moyenne SAE

    • SAE 4.06 - Stage BDMRC

    • SAE 4.05 - Portfolio S4

    • SAE 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial

    • SAE 4.06 - GRAND Oral

    • SAE 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • SAE 4.01 - Evaluation de la performance du projet

  •  Moyenne ressources

    • R 4.01 - Stratégie marketing

    • R 4.03 - Conception d'une campagne de communication

    • R 4.BDRC.11 - Relation client omnicanal

    • R 4.02 - Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R 4.05 - Anglais appliquée au commerce 4

    • R 4.07 - Expression communication culture 4

    • R 4.08 - PPP 4

    • R 4.BDMRC.09 - Fondamentaux du management de l'équipe com.

    • R 4.06 - LVB appliquée au commerce 4

    • R 4.04 - Droit du travail

Blocs Compétences

Troisième année

Semestre 5

  •  Moyenne Ressources

    • R 5.06 - Analyse financière

    • R 5.07 - LVB appliquée au commerce 5

    • R 5.03 - Tinancement et régulation de l'économie

    • R 5.08 - Expression communication culturelle 5

    • R 5.BDMRC.11 - Développement pratiques managériales

    • R 5.02 - Négocier dans des contextes spécifiques 1

    • R 5.05 - Anglais appliqué au commerce 5

    • R 5.04 - Droit des activités commerciales 2

    • R 5.09 - PPP 5

    • R 5.BDMRC.12 - Management de la valeur client

    • R 5.BDMRC.13 - Marketing des services

    • R 5.BDMRC.10 - RCN appliquées au business développement

    • R 5.01 - Stratégie d'entreprise 1

    • R 5.BDMRC.14 - Pilotage de l'équipe commerciale

  •  Moyenne SAE

    • SAE 5.01 - Portfolio S5

    • SAE 5.BDMRC.01 - Mise en oeuvre et pilotage stratégie client

Semestre 6

  •  Moyenne SAE

    • SAE 6.03 - Grand oral

    • SAE 6.02 - Portfolio

    • SAE 6.01 - Stage business developpement et management

  •  Moyenne Ressources

    • R 6.01 - Stratégie d'entreprise 2

    • R 6.BDMRC.04 - Nouveaux comportements des clients

    • R 6.BDMRC.03 - Management des comptes-clés (KAM)

    • R 6.02 - Négocier dans des contextes spécifiques 2

Blocs compétences